产品重新定位的原因
作者：（韩）金根培更新时间：2026-02-06 21:35:29
“未来30年谁能创造好概念，谁将掌控未来的财富！”一个概念可以成就一家公司：原本名不见经传的“万宝路”因“万宝路牛仔”，摇身一变成为美国香烟品牌的领头羊；哈雷摩托即将破产之际，凭着“摩托车旅行”概念，华丽复活……一个概念可以催生一个行业：“智能手机”颠覆传统手机行业，造就苹果、三星、小米、华为等新贵一个概念可以成就一段传奇：宜家家居凭借与顾客一起搭建梦想的“自助”概念，成为全球范围内炙手可热的家居品牌。好概念让品牌和产品像病毒一样疯传唯有好概念才能吸引人们的注意力，让人们一遍又一遍的传播，为产品、品牌加上炫目的亮点。 重新定义产品
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市场营销中的“动机”指的是购买动机，“行为”指的是购买行为，“认识”指的是消费者认识。概念提供给消费者必须要购买的理由，法则3中讲过要用五感来感知，综合来说，就是“展现出必须要购买的理由，用五感来感知”。 如“概念课堂16”中所说，人类的需求分为个人需求和社会需求（想要获得认同的需求），这种需求在考虑产品购买时，具体分为功能性动机（解决困难）、感性动机（快乐需求）以及社会动机（同感需求）。这种购买动机并不是一个，而是很复杂的。概念会刺激到购买动机，从而提供必须要购买的理由。 图中如房子一样的构造是整个框架的支柱，它结合了感觉和概念的消费者认识。顶层是品牌的必要性和差异性以语言的形式表现出来的概念部分，下层则是其具体表现，感觉部分。感觉部分如果要更仔细研究的话，可以...
- 序言 从何处着手
- 序章 为什么要
- §相同产品的不同概念Huggies好奇的反转剧
- §像彗星一样出现在日本超市的豆腐
- §消费者购买的是概念
- §概念课堂 为什么消费者要购买这款产品
- 法则1 概念要一以贯之
- §概念不能杂乱无章而要一以贯之
- §敏锐捕捉年轻人需求的本田SUV
- §即使下雨也不会结块的食盐盐如雨下
- §补充说明
- §概念课堂1 贯一成宝
- §帝恩彩的成功和深酷的失败
- §失败的差异化出现的共同点
- §补充说明
- §概念课堂2 想提升价值先聚集顾客
- 法则3 用五感来确定概念
- §在水中也能够完美密封玩转美国市场的乐扣乐扣
- §无法感觉的概念是空洞的
- §补充说明
- §概念课堂3 什么是认识
- 法则4 创造概念要找到一个关键词
- §来自瑞典的香皂成功的秘密
- 法则6 让看起来好的东西真的好
- §Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功
- §为什么美白牙膏的顾客回头率下降
- §概念课堂6 消费者会对产品产生两次评价
- §胜兵先胜而后求战
- 法则7 利与害都要关注
- §核心的技术消费者的反应
- §过度改变消费者习惯的产品注定失败
- §消费者对使用过的产品的钟爱程度是3倍
- §概念课堂7 狗猛酒酸
- 法则8 卖的不是商品是一种哲学
- §附加物 震动粉底的成功
- §优化流程1 宜家IKEA
- §优化流程2 安快银行 Umpqua Bank
- §附属商品能够创造新的差异化
- §概念课堂8 卖哲学顺便卖商品
- §哈雷戴维森克服危机
- 法则9 象征将概念推向 顶峰
- §男子汉都抽万宝路
- §优质的汽车失重的概念
- §韩国政党的颜色变换
- §畅销产品的象征和商标是相生的
- 法则10 感官营销打造概念
- §色海藻食盐
- §形Petitzel布丁
- §动奥林匹亚背包
- §物Incoco指甲贴
- §触La Balle美肤仪
- §概念课堂9 感官的另外一件外衣声香味
- §在品牌管理中活用触声香
- 法则11 卖概念要先学会讲故事
- §为姐姐而生的美宝莲睫毛膏
- §消费者会沉醉于故事
- §罗斯福团结起来便不可战胜
- §让角色产生同理心
- §概念课堂10 Moleskine的复活故事的力量
- 法则12 卖概念是一场感官盛宴
- §纳米粉末用声音来展现
- §将多种感知综合在一起
- §王妃使用过的宫廷化妆品后
- §带给五感刺激的诱惑食品全食食品
- §补充说明
- §概念课堂11 体验卖场高人气的理由感知变形
- §暂时休息一下
- 法则13 用已知的概念来创造新的概念
- §如果想让概念紧紧刻在脑海里
- §沉迷于产品范畴而失败的新产品
- §Solardome的失败和光波烤箱的成功
- §不同的范畴不同的概念
- §改变顾客的不同概念
- §便利店一样的邮局
- §补充说明
- §概念课堂12 将亚里士多德思想活用在市场营销中的方法
- §亚里士多德的隐喻和概念定义
- 法则14 消费者的角度是概念的起点
- §日常语言与理想语言新韩投资金融
- §挑选驾驭重看寻找
- §从技术人员的语言到消费者的语言
- §补充说明
- §概念课堂13 日常语言和理想语言
- §语言表现的两个侧面1 正确性和共有性
- §语言表现的两个侧面2 事物和表象
- §生存概率90和死亡概率10的差异
- §在市场营销中的启示
- 法则15 卖概念使推销成为多余
- §相似的概念失败的推销
- §让牛奶更加美味的吸管巧克力
- §改变表现方法也能改变销售
- §指示和暗示相融合的雪绿茶系列
- §购买电视机时先拍一拍
- §补充说明
- §概念课堂14 表现的象征和描述的补充是认识的感性与理性的补充
- 法则16 弄清隐藏的社会性需求
- §Hetbahn速食饭带来的妈妈们的负罪感
- §不要感到愧疚
- §在超市购买化妆品有伤颜面
- §多芬真美运动
开局为民请命，我一个小交警不合适吧
警校最优秀的毕业生陈琦因为一个女人的陷害被分配到交警队心灰意冷之时，却意外绑定审判系统不仅能够监测到罪犯，还能通过抓罪犯获得奖励咱虽是一介小小交警，咱也能为名除害！...
潜伏木叶，兼职火影
三年之后又三年，我都快当上火影辅佐了，老大！那你去干火影纲手，成功了我把雷影位子让给你。啊？好吧，我干！好消息，穿越到了木叶村。坏消息，是云隐村穿插的间谍。就在这时，羽川觉醒了忍者词条系统。获得纲手S级词条‘冲师逆徒’，获得仙人体，拥有六道级的身体。获得大筒木辉夜S级词条‘世界调制模式’，获得天之御中所有权。获得旗木卡卡西S级词条‘五五开’，一定时间内位于不败之地。推演A级词条五代雷影，晋级S级词条本子雷影，拥有无限精力和查克拉。推演A级词条五代火影，晋级S级词条最强火影，血迹罗网级的火遁忍术。ps轻松无敌的风格，已有一百四十万字的大精品火影同人，放心阅读。...
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1V1HE双洁强宠安南笙哭着喊着要嫁的男人让她在结婚当天就独守空房，狗男人却抱着他的心上人哄了一天一夜。虽然是自己求来的结果，但安南笙不打算把日子跪着过下去。该离就离。她自己本身就是豪门，一心一意的良人不好找，美男还不是一抓一大把？恢复单身的安南笙立志要喝遍美酒撩遍美男，结果美男只是摸到小手，转头她自己就被人吃干抹净。安南笙被大佬逼得无处可逃五星好评给你，不负责行不行？...
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谢观怜是落魄的士族女，以前嫁过人，只是刚嫁过去夫君便死了，夫家以其命带煞为由将她赶去了迦南寺。她在迦南寺晨昏暮晓，每日都会凭栏而望，表现得十分凄惨，只为了吸引自幼就喜欢的禁欲佛子。为了...
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